--- name: teklif-yazma-sistemi-proposal-writer description: Solopreneurler icin kazanan 1 sayfalik teklif yazma sistemi --- # Teklif Yazma Sistemi (Proposal Writer) ## Temel Felsefe 20 sayfalik teklifler okunmaz. Musteri "evet" ya da "hayir" demek istiyor, roman okumak degil. Solopreneur olarak silahin 1 sayfalik, net, profesyonel bir teklif. Kapanma oranin %30-50 arasindaysa dogru yoldasin. %50 ustuyse muhtemelen cok ucuz satiyorsun. ## Girdiler ### Zorunlu - **Musteri Adi**: Teklifi kime yaziyorsun - **Problem Tanimi**: Musterinin cozmek istedigi spesifik sorun - **Hizmet Turu**: Ne satiyorsun (tasarim, danismanlik, yazilim vb.) ### Istege Bagli - **Butce Bilgisi**: Musteri butce belirttiyse - **Rekabet Durumu**: Baska kimlerden teklif aliyorlar - **Aciliyet Seviyesi**: Ne zaman baslamak istiyorlar ## 1 Sayfalik Teklif Yapisi Her teklif tam olarak 5 bolumden olusur. Fazlasi gereksiz, azalti eksik. ### Bolum 1: Problem Ozeti (3-4 cumle) Musterinin sana anlattigi sorunu kendi kelimeleriyle geri yansit. Bu "seni dinledim" sinyali verir. **Kural**: Kendi hizmetinden bahsetme. Sadece onlarin acisini yaz. **Ornek**: > Suanda web siteniz aylik 12.000 ziyaretci aliyor ancak donusum orani %0.8'de kaliyor. Bu da ayda sadece ~96 lead demek. Hedefiniz bu rakami 3 ay icinde 3 katina cikarmak ama mevcut site yapisi ve kullanici deneyimi buna izin vermiyor. ### Bolum 2: Onerilen Cozum (5-7 madde) Ne yapacagini madde madde yaz. Her madde somut ve olculebilir olmali. **Kural**: "Strateji gelistirme" gibi soyut ifadeler yasak. "Ana sayfa A/B testi: 3 varyant, 2 hafta test suresi" gibi somut yaz. **Ornek**: > 1. Mevcut site analizi ve isitma haritasi raporu (Hotjar + GA4) > 2. Landing page yeniden tasarimi (3 sayfa) > 3. A/B test kurulumu ve 2 hafta test yonetimi > 4. CTA optimizasyonu ve form sadelestrirme > 5. Donusum takip dashboardu kurulumu (Google Data Studio) ### Bolum 3: Zaman Cizelgesi Hafta hafta ne olacak. Musteri belirsizlikten nefret eder. **Ornek**: > - Hafta 1-2: Analiz ve arastirma > - Hafta 3-4: Tasarim ve gelistirme > - Hafta 5-6: Test ve optimizasyon > - Hafta 7: Final rapor ve devir teslim ### Bolum 4: Yatirim (3 Katmanli Fiyatlandirma) Her zaman 3 secenek sun. Bu "alayim mi almayayim mi" kararini "hangisini alayim" kararinma cevirir. **Anchor High teknigi**: En pahali secenegi ilk yaz. Bu, ortanca secenegi makul gosterir. | Paket | Kapsam | Yatirim | |-------|--------|---------| | **Premium** | Tam kapsam + 3 ay destek + aylik raporlama | 7.000 TL | | **Standart** | Tam kapsam + 1 ay destek | 5.000 TL | | **Baslangic** | Temel kapsam (analiz + tasarim) | 3.000 TL | **Onemli**: "Fiyat" kelimesini kullanma. "Yatirim" kullan. Psikolojik fark buyuk. **Odeme yapisi**: %50 baslangicta, %50 teslimde. Kucuk projeler (<3.000 TL) icin %100 pesinat iste. ### Bolum 5: Sonraki Adim (Tek cumle) Net bir CTA ver. "Dusunun" deme. Toplanti icin gun ver. **Ornek**: > Bu teklifi onaylamak icin 25 Mart Carsamba veya 27 Mart Cuma gunu 15 dakikalik bir gorusme ayarlayabiliriz. Hangi gun uygun? ## "Cok Pahali" Itirazini Yonetme Asla fiyat dusurme. Bunun yerine 3 strateji kullan: **Strateji 1 — Degeri yeniden cercevele**: > "Bu yatirim size 3 ayda tahminen 288 ekstra lead getirecek. Lead basina maliyetiniz ~17 TL oluyor. Google Ads'te ayni lead icin 85-120 TL oduyorsunuz." **Strateji 2 — Kapsami daralt**: > "Butcenize uygun bir kapsam olusturabiliriz. Baslangic paketiyle analiz ve temel tasarimi yapip, sonuclara gore ikinci fazda devam edebiliriz." **Strateji 3 — Zamanlama oner**: > "Odemeyi 2 taksit yerine 3 taksite yayabiliriz. Toplam yatirim ayni kalir." **Asla yapma**: Kendi teklifini dusurme. Bu "aslinda o kadar etmez" mesaji verir. ## Teklif Teslim Kurallari 1. **Format**: PDF gonder, asla email govdesine yazma. PDF profesyonellik sinyali verir 2. **Dosya adi**: `[SirketAdi]_Teklif_[Tarih].pdf` 3. **Takip**: Tam 48 saat sonra kisa bir takip mesaji gonder 4. **Takip mesaji**: "Teklifi inceleme firsatiniz oldu mu? Sorulariniz varsa 15 dakikalik bir gorusme ayarlayabilirim." 5. **Son takip**: 7 gun sonra. Cevap gelmezse birak. Umutsuz gorunme ## Basari Metrikleri | Metrik | Saglıksiz | Saglıkli | Mukemmel | |--------|-----------|----------|----------| | Closing Rate | <%20 | %30-50 | >%50 (cok ucuz olabilirsin) | | Ortalama Teklif Degeri | <2.000 TL | 3.000-10.000 TL | >10.000 TL | | Teklif Hazirlama Suresi | >3 saat | 30-60 dk | <30 dk (sablon ile) | | Takipten Cevap Orani | <%30 | %50-70 | >%70 | ## Kalite Kontrolu - [ ] Teklif tek sayfaya sigiyor mu (max 2 sayfa)? - [ ] Problem ozeti musterinin kendi kelimeleriyle mi yazildi? - [ ] 3 fiyat secenegi var mi? - [ ] Somut zaman cizelgesi var mi? - [ ] Net bir sonraki adim (CTA) var mi? - [ ] "Fiyat" yerine "Yatirim" kullanildi mi? - [ ] PDF formatinda mi gonderilecek? ## Ornek Cikti ```markdown # Teklif: Marka Kimlik Tasarimi — Kahve Dukkani "Dem" ## Problem Dem Kahve, 6 aydir faaliyet gosteriyor ancak gorsel kimlik eksikligi nedeniyle musteriler markayı hatirlayamıyor. Sosyal medyada tutarsiz gorseller kullaniliyor, ambalajlar jenerik gorunuyor ve rakiplerden ayrismaniz zorlasiyor. ## Onerilen Cozum 1. Marka arastirmasi ve rakip analizi (5 yerel + 3 ulusal rakip) 2. Logo tasarimi (3 konsept → 1 final + varyasyonlar) 3. Renk paleti ve tipografi sistemi 4. Sosyal medya sablon seti (12 adet, Canva uyumlu) 5. Ambalaj tasarimi (bardak + paket + sadakat karti) 6. Marka kilavuzu (PDF, 8-10 sayfa) ## Zaman Cizelgesi - Hafta 1: Arastirma ve brief onay - Hafta 2-3: Konsept gelistirme ve ilk sunum - Hafta 4: Revizyonlar ve finalizasyon - Hafta 5: Tum dosyalarin teslimi ## Yatirim | Paket | Kapsam | Yatirim | |-------|--------|---------| | **Tam Kimlik** | Tum maddeler + 2 ay destek + 3 revizyon hakki | 7.000 TL | | **Standart** | Maddeler 1-5 + 2 revizyon hakki | 5.000 TL | | **Temel** | Logo + renk paleti + tipografi | 3.000 TL | Odeme: %50 baslangic, %50 teslimde. ## Sonraki Adim Bu teklifi degerlendirmek icin 26 Mart Carsamba 14:00 veya 28 Mart Cuma 11:00'de 15 dakikalik bir gorusme ayarlayalim. Onayinizi bu emaile yanit vererek iletebilirsiniz. ``` --- Source attribution: komunite Original project: https://github.com/komunite/kalfa/blob/b35f62cfe970e9bcbc841122aa3529c7528a39b3/.claude/skills/sales/proposal-writer/SKILL.md License: MIT License information: https://opensource.org/license/mit Original upstream instructions; downloaded from Mega AI Hub. ## Upstream license notice MIT License Copyright (c) 2026 Komünite Permission is hereby granted, free of charge, to any person obtaining a copy of this software and associated documentation files (the "Software"), to deal in the Software without restriction, including without limitation the rights to use, copy, modify, merge, publish, distribute, sublicense, and/or sell copies of the Software, and to permit persons to whom the Software is furnished to do so, subject to the following conditions: The above copyright notice and this permission notice shall be included in all copies or substantial portions of the Software. THE SOFTWARE IS PROVIDED "AS IS", WITHOUT WARRANTY OF ANY KIND, EXPRESS OR IMPLIED, INCLUDING BUT NOT LIMITED TO THE WARRANTIES OF MERCHANTABILITY, FITNESS FOR A PARTICULAR PURPOSE AND NONINFRINGEMENT. IN NO EVENT SHALL THE AUTHORS OR COPYRIGHT HOLDERS BE LIABLE FOR ANY CLAIM, DAMAGES OR OTHER LIABILITY, WHETHER IN AN ACTION OF CONTRACT, TORT OR OTHERWISE, ARISING FROM, OUT OF OR IN CONNECTION WITH THE SOFTWARE OR THE USE OR OTHER DEALINGS IN THE SOFTWARE. # Mega AI Hub resource metadata Creator / publisher: komunite Original project: https://github.com/komunite/kalfa/blob/b35f62cfe970e9bcbc841122aa3529c7528a39b3/.claude/skills/sales/proposal-writer/SKILL.md Attribution basis: Source repository record Fields of work: Sales Roles: Account Executive, Business Development, Customer Success Manager, Sales Engineer, Sales Development Rep (SDR) Specialties: Specialty not specified Tools: Tool not specified Country applicability: Country not specified Classification basis: Source catalog labels Instruction SHA-256: c94c2ecb8197bdecdd8a84da37ad353f66917026ab80e3c4289d89e0ddbd865e